Współpraca z inwestorami
Uwaga: koniecznie przeczytaj cały artykuł – na końcu znajdziesz kilka bardzo ważnych wskazówek dotyczących tego, czego unikać.
1. Jak odpowiadać i nawiązywać kontakt z nowymi inwestorami
Rozmowa z inwestorami, którzy się z Tobą kontaktują, nie jest tak trudna ani stresująca, jak mogłoby się wydawać. To ludzie tacy jak Ty, którzy po prostu chcą dowiedzieć się więcej o Twoim biznesie i o Tobie. Dlatego zachowaj spokój i postaraj się zbudować z nimi relację (oczywiście w profesjonalny sposób!).
Oto kilka najlepszych praktyk dotyczących odpowiadania inwestorom:
- Odpowiadaj inwestorom możliwie jak najszybciej po otrzymaniu kontaktu.
- Na początku korzystaj z wewnętrznego systemu wiadomości. Jeśli masz trudności z nawiązaniem kontaktu, możesz kontynuować rozmowę przez e-mail i/lub telefon.
- W pierwszej wymianie wiadomości zapytaj inwestora, jakich informacji lub dokumentów potrzebuje oraz czy chciałby umówić się na rozmowę.
- Staraj się kończyć każdą wiadomość pytaniem lub wezwaniem do działania, aby inwestor wiedział, jak zareagować. Np. Czy potrzebuje Pan/Pani dodatkowych informacji? Czy chce Pan/Pani ustalić termin rozmowy telefonicznej?
- Odpowiadaj każdemu inwestorowi z listy. Jeśli jego profil zawiera niewiele informacji, nie bój się zapytać o jego doświadczenie i historię zawodową. Pamiętaj – ważne, byś Ty także chciał(a) z nimi współpracować!
- Używaj poprawnej pisowni i gramatyki we wszystkich wiadomościach. To oczywiste, ale wiele osób o tym zapomina i ryzykuje, że wypadnie nieprofesjonalnie.
- Miej przygotowane dokumenty (zwłaszcza prezentację inwestycyjną i/lub biznesplan). Inwestorzy mogą ocenić Cię na podstawie tego, jak szybko potrafisz dostarczyć właściwe informacje. Warto również przygotować: dane finansowe, pakiet due diligence oraz umowę wspólników.
Więcej szczegółowych informacji znajdziesz w naszej sekcji Learn tutaj.
2. Poznawanie potencjalnych inwestorów: Due Diligence
Gdy nawiążesz kontakt z inwestorem i jesteś zadowolony z kierunku rozmów, warto przeprowadzić podstawowe sprawdzenie due diligence.
(Przeprowadzamy weryfikację profili inwestorów podczas rejestracji i monitorujemy ich aktywność na stronie. Zachęcamy również przedsiębiorców, aby informowali nas, jeśli mają jakiekolwiek wątpliwości dotyczące inwestora, z którym rozmawiają.)
Dobrym pomysłem jest upewnienie się, że inwestor faktycznie ma doświadczenie, o którym mówi. W końcu chcesz jak najlepiej poznać inwestora, zanim dołączy do Twojego projektu! Rzetelni inwestorzy chętnie odpowiedzą na Twoje pytania i udostępnią stosowne informacje.
Co należy zrobić:
- Zapytaj inwestorów o ich doświadczenie zawodowe oraz wcześniejsze inwestycje.
- Przeprowadź podstawowe badanie online – powinieneś/powinnaś znaleźć ich profile cyfrowe lub artykuły na ich temat.
- Porozmawiaj z osobami, z którymi wcześniej współpracowali. Możesz poprosić inwestora o kontakt z tymi osobami lub samodzielnie odezwać się przez LinkedIn.
- Kieruj się zdrowym rozsądkiem. Jeśli pojawiają się jakiekolwiek wątpliwości, skorzystaj z przycisku „Zgłoś” na profilu inwestora, abyśmy mogli to sprawdzić.
Czego unikać:
- Każdego, kto kontaktuje się z Tobą bezpośrednio, a nie widnieje na liście zainteresowanych inwestorów. W takim przypadku poproś, aby skontaktował się przez platformę. Jeśli odmówi – zakończ rozmowę.
- Inwestorów, którzy wywierają presję, byś szybko podjął(a) decyzję. Rzetelni inwestorzy szanują Twój proces decyzyjny i nie będą Cię ponaglać.
- Inwestorów, którzy żądają opłat z góry. Nie ma żadnego powodu, byś płacił(a) inwestorowi jakiekolwiek opłaty – zignoruj wszelkie wyjaśnienia i zgłoś taką osobę naszemu zespołowi.
- Podróży na spotkania z potencjalnymi inwestorami, dopóki nie odbyłeś(aś) z nimi kilku rozmów telefonicznych lub online (np. przez Skype). Znacznie taniej jest przesłać biznesplan e-mailem niż przekazywać go osobiście!
Dłuższy artykuł na temat due diligence znajdziesz w naszej sekcji Learn tutaj.
